Как получить от других то, что вы хотите - 5 методов влияния подсказал психолог

Хотите, чтобы люди чаще соглашались с вашими просьбами или идеями? Есть несколько простых, но очень действенных способов повлиять на мнение или поведение окружающих, не прибегая к манипуляциям в грубой форме.

Главное — тонкость и понимание человеческой психологии, пишет ТСН. 

1. Маленькая просьба как путь к доверию

Если вы стремитесь расположить к себе человека, начните с небольшой и несложной просьбы. Люди не любят отказывать, даже если вы не входите в круг их симпатий. Когда они согласятся помочь с чем-то мелким, это сформирует внутреннее чувство участия и доверия. После такого шага будет проще просить о более важном.

2. Иллюзия выбора — мощный инструмент

Вместо прямого навязывания решения предложите собеседнику выбрать из двух удобных для вас вариантов. Например, не спрашивайте: "Будешь кашу?" — спросите: "Что тебе больше хочется на завтрак — кашу или омлет?" Человек чувствует, что контролирует ситуацию, хотя реальный выбор ограничен вами. Это дает ощущение самостоятельности и повышает шансы, что он примет ваше предложение.

3. Жесты, которые убеждают

Когда вы высказываете свою точку зрения, сопровождайте речь кивками. Это подсознательно располагает собеседника к согласию: люди начинают копировать ваше поведение, настраиваясь на вашу волну. Таким образом формируется доверие и ощущение, что вы говорите по делу. Даже если ваши аргументы не слишком убедительны — кивающая голова добавит им веса.

4. Тепло как сигнал доверия

Перед рукопожатием немного согрейте руки. Теплые ладони ассоциируются у человека с уютом и безопасностью. Он расслабляется и открывается для общения. А вот холодные руки, наоборот, вызывают отторжение — на подсознательном уровне они воспринимаются как признак отстраненности или враждебности.

5. Апелляция к авторитету близких

Хотите, чтобы ваш совет восприняли всерьез? Сошлитесь на кого-то из старших: скажите, что так делала ваша бабушка или что вас этому научил отец. Люди с уважением относятся к опыту предыдущих поколений, особенно если вы рассказываете об этом искренне. Это отлично работает и с детьми: вместо прямого указания лучше сказать, что "так делала бабушка" — это снижает сопротивление и вызывает интерес.

Ранее психолог назвал принцип, помогающий выстроить счастливые отношения.