Как разоблачить лжеца за 10 секунд - беспроигрышный трюк

Социальный психолог из Университета Британской Колумбии Лиан тен Бринке предложила простой способ, который помогает быстро заподозрить обман во время разговора. Она называет его «10-секундным тестом».

Об этом она рассказала, представляя свою новую книгу "Ядовитые люди: как им противостоять и улучшить свою жизнь", пишет Business Insider.

Тен Бринке много лет изучает так называемые темные черты личности и отмечает, что люди с такими особенностями характера чаще прибегают к манипуляциям и лжи.

Что такое «темные черты личности»

По словам ученой, в психологической литературе выделяют четыре основные черты, которые часто объединяют в одну группу:

психопатия — склонность к импульсивному поведению и игнорированию правил;
нарциссизм — чрезмерная сосредоточенность на себе и желание присваивать чужие заслуги;
макиавеллизм — стремление к контролю, влиянию и власти;
садизм — получение удовольствия от страданий других.

Хотя эти качества различаются, они нередко встречаются у одного и того же человека. Именно поэтому, подчеркивает Тен Бринке, важнее обращать внимание не на ярлыки, а на повторяющиеся модели поведения.

Как работает «10-секундный тест»

Психолог советует задавать собеседнику открытые вопросы и внимательно следить за тем, как он отвечает.

Люди, которые говорят правду, обычно без труда добавляют подробности и дополнительные объяснения. Тот же, кто пытается скрыть правду, чаще ограничивается короткими или расплывчатыми формулировками. Если ответ кажется слишком лаконичным, стоит попросить уточнить детали — для человека, который лжет, это гораздо сложнее.

Почему неожиданные вопросы эффективнее

Исследовательница также рекомендует задавать вопросы, к которым человек не успел подготовиться.

Например, если на собеседовании кандидат утверждает, что работал в Apple, можно поинтересоваться бытовыми деталями работы — например, где он обычно обедал во время смены. Если опыт вымышленный, человеку будет сложнее быстро придумать правдоподобный ответ.

В подобных ситуациях люди, которые лгут, могут говорить медленнее, делать паузы, запинаться или долго подбирать слова.

Почему язык тела — плохой ориентир

Тен Бринке также развенчивает популярное представление о том, что ложь легко распознать по жестам или поведению.

Избегание зрительного контакта, суетливость или активные движения руками не являются надежными признаками обмана. Исследования показывают, что люди, которые говорят неправду, смотрят в глаза собеседнику примерно столько же времени, сколько и те, кто говорит искренне.

Главный совет исследовательницы — сосредоточиться на содержании ответа. Именно уровень детализации, последовательность и логичность рассказа чаще всего помогают отличить правдивую историю от вымышленной.

“Курсор” также рассказывал, что психологи считают, что есть четкие сигналы, указывающие на то, что отношения стоит завершить, даже если это сложно.