Эксперты раскрыли главный трюк супермаркетов: вы теряете деньги, даже не замечая

Покупки в супермаркете для многих стали рутинной обязанностью, вызывающей усталость и раздражение. Однако специалисты утверждают, что дело не только в этом — большинство из нас совершают одни и те же ошибки при выборе продуктов.

Об этом пишет Daily Mail, ссылаясь на мнение аналитиков потребительского поведения.

Почему не стоит тянуться к полкам на уровне глаз

По информации экспертов из организации Which, именно продукты, расположенные на уровне глаз, чаще всего оказываются значительно дороже аналогов, которые находятся выше или ниже. Несмотря на то что они выглядят привлекательнее, это может быть всего лишь маркетинговая уловка. Исследования показывают, что гораздо выгоднее смотреть вниз — именно там нередко прячутся лучшие предложения.

Кроме того, узнаваемый логотип или премиальный бренд вовсе не гарантируют более высокое качество. Некоторые исследования демонстрируют, что недорогие товары, особенно собственной марки супермаркета, могут не только не уступать, но и превосходить по качеству более дорогие аналоги.

Как супермаркеты манипулируют нашими решениями

Одним из самых изощрённых способов влияния на поведение покупателей считается так называемая планограмма — стратегия расстановки товаров на полках, позволяющая максимизировать продажи. Эту практику прокомментировал профессор операционных исследований из Ноттингемского университета Грэм Кендалл. Он объяснил, что планограмма — это схема или модель размещения продукции, основанная на психологии потребителя.

По словам профессора Кендалла, в этой практике активно используется принцип: "уровень глаз — уровень покупки". Суть его в том, что именно в зоне прямой видимости размещаются те продукты, которые магазин хочет продать быстрее — чаще всего это более дорогие бренды. В то же время товары эконом-класса или продукция собственного бренда магазина, как правило, помещаются выше головы или ниже уровня пояса.

Помимо вертикального расположения, важно и положение товара в самом проходе. Как отмечает Кендалл, товары в начале ряда менее заметны для покупателя, так как человеку требуется немного времени, чтобы адаптироваться к новой полке. Именно поэтому выгодные или популярные позиции размещают ближе к центру или концу ряда.

Как сэкономить при покупке продуктов

Чтобы не попасться на уловки маркетологов, специалисты рекомендуют начинать с чёткого плана. Лучшее решение — составить список нужных покупок заранее и строго его придерживаться. Это поможет избежать импульсивных приобретений.

Также эксперты отмечают, что супермаркеты намеренно размещают ключевые товары — такие как молоко, хлеб и яйца — в разных частях торгового зала и как можно дальше друг от друга. Цель в том, чтобы покупатель прошёл как можно больше полок и по пути положил в корзину дополнительные товары.

Вдобавок потребителя могут отвлечь громкие рекламные таблички, сезонные предложения или красиво оформленные витрины в торцевых частях рядов. Все эти элементы созданы, чтобы вызвать у человека ощущение срочности и выгодности. Однако специалисты рекомендуют сохранять хладнокровие и игнорировать визуальные раздражители — только так можно избежать лишних трат.

Ранее "Курсор" сообщал, что делать израильтянам с новым витком подорожаний.