Вопрос во время собеседования, лишающий вас денег – совет юриста

Высокая конкуренция на рынке труда заставляет многих кандидатов воспринимать любое приглашение на интервью как колоссальное везение. Однако для получения должности, которая действительно соответствует вашему профессиональному уровню, необходима грамотная тактика.

Об этом пишет Your Tango.

Адвокат по уголовным делам Джереми Розенталь поделился стратегическими инсайтами, применимыми для любой сферы занятости. Юрист убежден: существует один стандартный вопрос рекрутера, отвечать на который категорически нельзя, поскольку он напрямую касается ваших будущих доходов.

По мнению эксперта, соискателю не следует озвучивать конкретные денежные суммы, когда интервьюер спрашивает: «На какой оклад в долларах вы рассчитываете при трудоустройстве?».

Риски занижения цены и скрытые мотивы рекрутеров

Розенталь пояснил, что этот пункт беседы задуман как лакмусовая бумажка. Озвучивая цифру, кандидат добровольно раскрывает информацию о том, насколько хорошо он ориентируется в рыночной среде, изучал ли деятельность компании и как оценивает собственные навыки.

Практика показывает, что этот диалог часто приводит к негативным последствиям для соискателя по следующим причинам:

• Абсолютное большинство специалистов из-за волнения или неуверенности называют слишком заниженные суммы;

• Работодатели охотно используют это для сокращения фонда оплаты труда, выставляя менеджера по найму в выгодном свете перед руководством;

• Открытая недооценка своих возможностей дает компании легальный стимул платить сотруднику меньше, чем он объективно заслуживает.

Стремление уклониться от дежурного вопроса может показаться рискованным, ведь кандидат уже проделал большой путь. Однако эксперт по трудовому консалтингу Дженнифер Херрити напоминает, что кадровики используют данную тему не только для проверки рамок бюджета, но и для тестирования ваших переговорных навыков.

Специалист Harvard Business Review Эми Галло подчеркивает, что названная цифра — это всегда игра на выбывание. Указав скромный запрос, вы будете зарабатывать меньше возможного, а завысив планку — рискуете моментально вылететь из конкурса вакансий из-за дороговизны.

Стратегия вежливого уклонения и встречные вопросы

Вместо озвучивания фиксированных окладов или диапазонов гораздо выгоднее использовать тактику дипломатичного ухода от ответа. Юрист Джереми Розенталь признался, что его как нанимателя искренне восхищает, когда кандидат деликатно переводит тему, обозначая свои финансовые ожидания как сугубо личную информацию. Такой подход мгновенно демонстрирует, что перед рекрутером сидит зрелый и прагматичный человек.

Дополнительно Эми Галло рекомендует полностью перехватывать инициативу в диалоге. Уместно напрямую спросить интервьюера о том, какой бюджет заложен в компании под данную позицию.

Если менеджер назовет рамки и поинтересуется вашим мнением, сохраняйте нейтралитет: отметьте, что это полезные сведения, и уточните, предусмотрено ли пространство для маневров после официального оффера. Наконец, вы всегда можете технично вернуться к обсуждению своей квалификации. Переключение внимания на личные навыки косвенно доказывает работодателю, что вы знаете себе цену, а уверенное поведение убережет от манипуляций со стороны нанимателя и защитит от внезапного исчезновения рекрутеров.

Ранее "Курсор" рассказывал о честном ответе Билла Гейтса на вопрос, можно ли купить счастье за деньги.