Как супермаркеты заставляют покупать больше: 5 психологических ловушек

Зайти в магазин всего за несколькими продуктами, а вернуться домой с несколькими пакетами покупок знакомо практически каждому. Часто дело не в случайности или собственной невнимательности. Планировка торгового зала, расположение продукции, оформление ценников и различные акции специально продуманы так, чтобы стимулировать покупателя задерживаться в магазине и добавлять в корзину дополнительные товары.

Об этом пишет ТСН. 

Разумеется, речь не идет о принуждении. Магазины лишь создают среду, в которой человеку проще поддаться импульсу и приобрести то, чего изначально не было в его планах.

Скидочные ценники заставляют обращать внимание на товар

Яркие надписи «акция», «скидка», «2+1» и «специальная цена» мгновенно выделяются среди остальных ценников. У покупателя возникает ощущение выгодной сделки, даже если изначально этот продукт ему вообще не требовался.

Особенно легко ошибиться, когда размер скидки написан крупно, а первоначальная стоимость указана мелким шрифтом. Перед тем как положить такой товар в корзину, стоит спросить себя: «Купил бы я его без скидки?» Если ответ отрицательный, скорее всего, покупка появилась исключительно под влиянием акции.

Продукты на уровне глаз

Расположение товара на полке тоже имеет значение. Продукцию, которую магазин хочет продать активнее, нередко размещают в наиболее заметных местах, в том числе на уровне взгляда покупателя. Там могут находиться и более дорогие варианты.

Поэтому не стоит автоматически брать первую попавшуюся упаковку. Полезно посмотреть на соседние полки, сравнить состав и стоимость аналогичных товаров, а также проверить цену за килограмм или литр. Иногда более выгодный вариант находится буквально на одну-две полки ниже.

Почему большая тележка провоцирует дополнительные покупки

Размер тележки может влиять на восприятие количества покупок. Когда даже после нескольких приобретений внутри остается много свободного места, может возникнуть ощущение, что покупок пока недостаточно.

Для небольшой закупки удобнее использовать корзину. Ограниченное пространство помогает контролировать количество товаров и снижает вероятность того, что в конце маршрута туда отправятся случайные продукты.

Запахи усиливают аппетит

Аромат свежей выпечки, приготовленного мяса или другой горячей еды способен вызвать чувство голода даже тогда, когда человек не собирался ничего покупать.

Голодный покупатель обычно хуже сопротивляется спонтанным желаниям и чаще берет дополнительные продукты. Поэтому перед походом в магазин лучше нормально поесть или хотя бы сделать небольшой перекус. Еще один простой способ сохранить контроль над покупками заключается в том, чтобы заранее составить список и придерживаться его.

Почему возле кассы так много мелочей

Зона ожидания у кассы создана таким образом, чтобы покупатель продолжал сталкиваться с товарами даже после завершения основной части покупок. Здесь часто размещают шоколад, жевательную резинку, напитки, небольшие аксессуары и другие недорогие вещи.

Именно низкая стоимость делает такие покупки психологически легкими. Кажется, что один дополнительный товар почти не повлияет на расходы. Однако если регулярно брать несколько подобных мелочей, за месяц может накопиться вполне заметная сумма.

Как защитить свой бюджет

Самый простой способ сократить количество ненужных покупок заключается в предварительном планировании. Перед походом в магазин составьте список и определите сумму, которую готовы потратить.

Если в процессе покупок захотелось взять товар, которого не было в списке, не обязательно сразу отправлять его в корзину. Остановитесь на несколько секунд и подумайте, действительно ли он нужен.

Перед оплатой стоит еще раз посмотреть содержимое корзины. Если какой-то продукт оказался там только благодаря привлекательной упаковке, скидочному ценнику или внезапному желанию, его можно вернуть на полку.

Супермаркеты используют множество приемов, чтобы сделать дополнительные покупки более вероятными. Знание этих приемов помогает сохранять контроль над собственными расходами и покупать именно то, что действительно необходимо.