Израильский рынок косметических и фармацевтических товаров приносит многомиллиардные прибыли — и не только за счёт объёмов продаж. Во многих случаях израильтяне платят за шампуни, кремы, зубные пасты и дезодоранты в два раза больше, чем могли бы. Почему? Ответ кроется не только в ценниках, но и в психологии потребителя.
Об этом пишет "Сегодня в Израиле".
Кто управляет рынком
Три крупные сети формируют розничную картину: Super-Pharm, BE (принадлежит «Шуферсаль») и Good Pharm (принадлежит «Рами Леви»). Время от времени конкуренцию им составляют дискаунтеры, такие как Adika и другие интернет-магазины, предлагая аналогичные товары с ощутимыми скидками. Однако даже при наличии выбора большинство покупателей остаются верны дорогим точкам продаж — несмотря на существенную разницу в стоимости.
Цена и чувство доверия
Психологи и специалисты по поведенческой экономике объясняют: при покупке товаров для ухода за собой действует не только рациональное мышление. Магазин с узнаваемым логотипом, грамотной выкладкой и ухоженным интерьером создаёт атмосферу надежности и комфорта. Бренд, упаковка, запах, бонусы и улыбка кассира — всё это формирует ощущение, что продукт стоит своих денег. Даже если в соседнем магазине тот же самый товар продаётся вдвое дешевле.
Цифры, которые говорят сами за себя
Ниже — реальные примеры разницы в ценах на одни и те же товары, представленные в различных торговых сетях:
-
Кондиционер для волос Pinuk
BE — 8 ₪
Super-Pharm — 17,90 ₪
Разница: +123% -
Зубная паста Colgate Total
Good Pharm — 16,90 ₪
Super-Pharm — 35,90 ₪
Разница: +112% -
Дезодорант Garnier Roll-on Invisible
BE — 9 ₪
Super-Pharm — 16,90 ₪
Разница: +87% -
Крем Revitalift Red
Good Pharm — 50 ₪
Super-Pharm — 96 ₪
Разница: +92% -
Дезодорант Dove Roll-on Invisible
Good Pharm — 10 ₪
BE — 20,90 ₪
Разница: +109% -
Гель для душа с пилингом Crema
Super-Pharm — 9,55 ₪
BE — 20,90 ₪
Разница: +119% -
Солнцезащитный крем Garnier Daily UV
Super-Pharm — 39,90 ₪
Good Pharm — 64,90 ₪
Разница: +63%
Почему так выходит?
Потребление фармацевтических и косметических товаров зачастую уходит в сферу личных привычек и ритуалов. Люди склонны воспринимать ежедневный уход как проявление заботы о себе, и потому готовы переплачивать — особенно если чувствуют, что "заслужили лучшее". Именно на этом играет маркетинг: не на цене, а на эмоциях.
Вывод
Платить больше — не всегда ошибка. Если вам по-настоящему комфортно с продуктом и вы уверены в качестве сервиса, это может оправдать разницу. Однако привычка не должна заслонять собой реальность. Сравнение цен перед покупкой — простой способ защититься от эмоциональных импульсов и сделать выбор осознанно. Особенно когда речь идёт о товарах, которые покупаются регулярно.
Ранее "Курсор" сообщал, что в Израиле стартовала революция в сфере финансовых услуг.