Как сети быстрого питания заставляют вас потратить больше денег - психологический трюк
Вы когда-нибудь замечали, что чек из ресторана быстрого питания или службы доставки оказывается значительно выше, чем ожидалось? Это не случайность – крупные сети используют проверенный психологический прием, который незаметно заставляет вас тратить больше.
Какой простой трюк используют сети быстрого питания, чтобы побудить клиентов потратить больше денег, рассказывает Fox News.
Психотерапевт и автор книг по психологии утверждает, что индустрия фастфуда и доставки активно применяет так называемую технику "магического ценообразования". Суть в том, что цены никогда не указываются в полном виде.
"Человеческий мозг воспринимает числа нерационально, особенно в условиях быстрой покупки," – объясняет специалист Альперт.
Когда цена составляет, например, 9,99 или 99,99, наше сознание автоматически концентрируется на первой цифре, воспринимая её как более низкую стоимость. Хотя разумом мы понимаем, что 9,99 – это практически 10, интуитивно нам кажется, что цена значительно ниже.
Этот метод также известен как "эффект левой цифры", и его активно используют не только в сфере быстрого питания, но и в розничной торговле, особенно во время скидочных акций.
Именно по этой причине так часто можно встретить цены, заканчивающиеся на 0,9, 0,99 или 99. Исследования показывают, что такие суммы вызывают эмоциональный отклик, побуждая потребителей быстрее принять решение о покупке.
"Этот психологический трюк может привести к тому, что вы ошибочно воспринимаете итоговую стоимость как более выгодную. Например, купив три товара по 5,99 доллара, вы можете автоматически округлить сумму до 15 долларов, хотя на самом деле она ближе к 18 долларам," – отмечает эксперт.
Еще одна хитрость, которую применяют сети, – это грамотное оформление. Привлекательный дизайн меню, детальные описания блюд и фотографии создают иллюзию большей ценности, что подталкивает клиента к более дорогой покупке.
Как избежать этой ловушки? Альперт советует сразу округлять цены в уме. Увидев 9,99, воспринимайте сумму как 10 долларов – это снизит эмоциональное воздействие маркетинговых уловок и поможет принимать более осознанные решения.
Кроме того, перед покупкой полезно сделать небольшую паузу и задать себе вопрос: действительно ли этот товар стоит своих денег, или вы попались на уловки ценового манипулирования?
Ранее «Курсор» писал о том, что эксперты назвали лучшие напитки, которые помогут нормализовать сон. Полноценный ежедневный сон необходим организму для слаженной работы всех органов и систем.
