Почему тратить деньги очень трудно - ответ ученых

Новое исследование впервые представило прямые данные о том, что необходимость платить деньги действительно может вызывать физически ощутимый дискомфорт, а не является лишь образным выражением.

Об этом сообщает новостной портал Ynet.

Исследование Николь Робитай из Университета Куинс, Хильке Плассман из INSEAD, Нины Мазар из Бостонского университета и Акселя Линднера из Тюбингенского университета основывалось на данных сканирования мозга. Ученые установили, что во время совершения реальной покупки у человека активируется конкретная область мозга.

Эта область мозга реагирует на размер предстоящих расходов и связана с реальным эмоциональным дискомфортом, похожим на ощущения при отвержении, расставании или утрате.

В отличие от физической боли, которую вызывают удар или электрический импульс и которая задействует сразу несколько связанных систем, денежные траты преимущественно активируют зоны эмоциональной боли. Иными словами, мозг может воспринимать расставание с деньгами как переживание потери.

Представьте, что утром вы заходите в кафе или поздно вечером заказываете еду через приложение. Вы выбираете блюдо, десерт и одним нажатием оплачиваете заказ. В этот момент покупка скорее вызывает удовольствие и предвкушение, чем ощущение потери.

Но ситуация меняется, если вместо бесконтактной оплаты нужно достать из кошелька три купюры по 50 шекелей, пересчитать их и передать продавцу. Та же покупка внезапно воспринимается как более ощутимая трата и может вызывать чувство легкого дискомфорта.

Такое ощущение возникает не случайно и связано не только со способом оплаты. За ним стоит биологический механизм, который влияет на наши финансовые решения, а современная цифровая экономика стремится сделать его практически незаметным.

Раньше считалось, что при покупке человек рационально оценивает, что еще мог бы приобрести за ту же сумму. Поведенческая экономика показала другой механизм — так называемую "боль платежа", то есть эмоциональный дискомфорт, когда деньги тратятся.

Новое исследование подтвердило это с помощью сканирования мозга и показало, что чувство напрямую влияет на решения о покупках. Эксперимент с плацебо также продемонстрировал: когда дискомфорт связывают с внешним фактором, он ослабевает, а склонность тратить деньги возрастает.

Кредитные карты, платежные приложения и функция оплаты в один клик снижают ощущение финансовой потери. Они словно "обезболивают" процесс расставания с деньгами, поэтому тратить становится психологически легче.

Ранее "Курсор" писал, что многие люди хранят на текущем счете деньги, однако сумма больше, чем требуется для обычных трат и непредвиденных расходов. Свободные деньги при этом можно перевести на депозит и получать с них дополнительный доход.