Как не потерять десятки тысяч шекелей при покупке новой квартиры

Большинство покупателей квартир у застройщика торгуются о цене, изучают район, консультируются с адвокатом, сравнивают ипотечные предложения и просчитывают расходы. Однако перед подписанием договора есть еще один важный этап, который многие упускают. Именно тогда можно договориться об изменениях в технических спецификациях и получить дополнительные преимущества, которые после подписания договора могут обойтись значительно дороже.

Об этом пишет Walla.

Как отмечает архитектор Шира Дроми из Bazelt Architects, именно до подписания договора стоит привлечь специалиста, который изучит планы квартиры и ее технические спецификации. Речь идет не о выборе цветов или проектировании мебели, а о поиске возможностей улучшить условия сделки еще до того, как покупатель поставит подпись.

Почему это нужно делать заранее? «Именно это и есть ошибка многих покупателей», — говорит Дроми. «Многие уверены, что покупают готовый продукт и что кроме цены обсуждать больше нечего. На практике технические спецификации могут стать очень существенной частью переговоров. До подписания можно попросить внести изменения, улучшить характеристики, увеличить кредиты и попытаться получить эти преимущества непосредственно для покупателя. После подписания ваша переговорная позиция уже совершенно другая».

По ее словам, нынешняя ситуация на рынке также может сыграть на руку покупателям. «Темпы продаж снизились, и во многих случаях застройщики проявляют гибкость, чтобы завершить сделку. У покупателей есть рычаги влияния, но проблема в том, что они не всегда знают, о чем просить».

Кухня может стать одной из самых дорогих ошибок

Одним из первых пунктов, который Дроми советует проверить, является кухня. Покупатели нередко видят стандартный вариант на демонстрационном стенде и предполагают, что позднее небольшое изменение — например, перенос шкафа или мойки — обойдется недорого.

«Так бывает не всегда», — говорит архитектор. По ее словам, изменение стандартной кухни у многих застройщиков может потребовать нового проектирования и привести к значительно более высоким расходам, чем ожидает покупатель.

«В какой-то момент вы уже не просто вносите небольшое изменение, а заказываете другую кухню. Поэтому, если еще на этапе переговоров вы понимаете, что предложенная кухня вам не подходит, стоит полностью пересмотреть этот пункт».

Не меньше внимания Дроми советует уделить кондиционированию. Покупатели видят в спецификации слово «кондиционирование» и часто не уточняют, какая именно система будет установлена.

«Только позднее они обнаруживают, что система не соответствует их потребностям. Замена или серьезная переделка системы кондиционирования может стоить десятки тысяч шекелей. До подписания договора можно попытаться запросить другую систему или необходимые изменения как часть сделки».

Даже расположение розеток может обойтись дорого

Количество электрических розеток само по себе еще не говорит о том, насколько квартира будет удобной.

«Безусловно, — отвечает Дроми на вопрос о значимости розеток. — Застройщик может предоставить очень хорошее количество электрических розеток, но само число не имеет большого значения. Важно, где именно они расположены относительно того, как вы собираетесь пользоваться домом».

Она рекомендует заранее продумать расположение телевизора, кроватей, письменных столов и бытовой техники, а также необходимые точки подключения на кухне. Иногда достаточно перенести розетку немного вправо или влево, однако после подписания договора за каждое такое изменение могут выставить отдельный счет.

«Когда вы приходите с четким списком еще до подписания, можно попытаться включить эти изменения в сделку».

Полы и санузлы тоже стоит проверить заранее

Еще два важных пункта — напольное покрытие и ванные комнаты. Застройщики обычно предлагают определенный выбор плитки и конкретные размеры. Однако многие покупатели позднее хотят более крупную плитку или другие характеристики.

Если обнаружить это слишком поздно, можно заплатить и поставщику за модернизацию, и застройщику за дополнительные работы. Поэтому Дроми советует заранее выяснить, можно ли согласовать другой размер или другие характеристики без двойной оплаты.

Не стоит автоматически отказываться от кредитов

Отдельное внимание следует уделить кредитам, которые покупатель может получить, если отказывается от какого-либо предусмотренного застройщиком элемента — например, кухни, напольного покрытия или другого продукта.

«Люди не всегда проверяют, что именно они получают и каким образом», — говорит Дроми. Она советует попытаться договориться о размере кредита и, насколько возможно, добиваться его предоставления непосредственно покупателю, а не привязки к конкретному поставщику.

По ее словам, цель состоит в том, чтобы сохранить для покупателя максимальную свободу выбора и оставить у него как можно большую часть денег. При этом архитектор подчеркивает: это не означает, что застройщик обязан согласиться.

Практика показывает, что переговоры действительно могут дать результат. Дроми рассказывает о паре, которая покупала стандартную квартиру у застройщика в Герцлии. До подписания договора специалисты изучили вместе с покупателями технические спецификации и составили список требований. Застройщик согласовал две мини-центральные системы кондиционирования, более крупную плитку, улучшения в санузлах, увеличенные кредиты и другие изменения.

В другом проекте, по словам Дроми, застройщик согласовал все представленные ему требования клиента.

Однако архитектор не обещает, что такой результат возможен в каждой сделке. «Каждый проект, каждый застройщик и каждый покупатель — это отдельная история. Не каждое требование будет одобрено. Но есть одно правило, которое работает всегда: если вы не попросили об этом, нет причин ожидать, что застройщик сам предложит вам это».

Консультация перед покупкой

Стоимость такой консультации, по словам Дроми, относительно невелика по сравнению с суммой, которую покупатель вкладывает в приобретение квартиры.

«Например, у нас это стоит около 1500 шекелей плюс НДС. Люди иногда удивляются такой цене, но нужно понимать, что это не встреча по дизайну. Мы не садимся выбирать цвета. Это стратегическая встреча, цель которой — изучить одну из крупнейших сделок в жизни человека и проверить, где можно избежать ошибок и ненужных расходов».

В конечном счете главный совет покупателям новых квартир заключается в том, чтобы не откладывать планирование жилья до момента получения ключей.

«Люди думают, что архитектор подключается после получения ключей. На мой взгляд, один из самых важных моментов — до подписания договора. На этом этапе еще можно влиять на технические характеристики, системы и кредиты. После подписания вы по-прежнему можете создать прекрасный дом, но гораздо сложнее сэкономить деньги, которые вы уже обязались потратить».

Ранее Курсор писал, сколько стоит квартира в Израиле – свежая сводка сделок.