Как без "боли" тратить деньги – открытие израильских ученых

Мозг воспринимает трату денег как эмоциональную боль. Ученые впервые подтвердили это сканированием мозга, а в Израиле тем временем все больше семей уходят в рассрочку.

Об этом сообщает журнал Journal of Economic Behavior&Organization со ссылкой на исследование.

Что показало сканирование мозга

Работу подготовили Николь Робитай из Университета Куинс в Канаде, Хильке Плассман из бизнес-школы INSEAD во Франции, Нина Мазар из Бостонского университета и Аксель Линднер из Тюбингенского университета в Германии.

Исследователи следили за мозгом людей в момент настоящей покупки. В эту секунду включается зона, которая напрямую реагирует на размер суммы. Она вызывает эмоциональную боль, похожую на боль от отвержения, разбитого сердца или утраты.

Физический удар или электрический разряд задействуют в мозге и физическую, и эмоциональную боль. Трата денег включает только эмоциональную.

Разницу легко представить. Вы прикладываете телефон к терминалу в кафе и почти ничего не чувствуете. Если же вам нужно достать три бумажные купюры по 50 шекелей, пересчитать их и отдать продавцу, та же покупка покажется тяжелее.

Как работает боль платежа

Раньше сторонники классической экономики считали, что мозг при виде ценника холодно подсчитывает, что еще можно купить на эти деньги. Поведенческая экономика предложила другое объяснение: расставание с деньгами связано с прямым и немедленным дискомфортом. Его назвали болью платежа.

Новая работа стала первой, где это чувство подтвердили данными сканирования мозга. Оставалось выяснить, влияет ли оно на реальное поведение покупателей.

В эксперименте участникам давали таблетки-плацебо, чтобы изменить их ощущения. Когда эмоциональную боль люди относили к внешней причине, потребительский тормоз отпускал. По выводам ученых, кошельком управляет эмоция, а не холодный расчет.

Карты и рассрочка как обезболивающее

Кредитные карты, платежные приложения и покупки в один клик помогают справиться с этой болью. Они действуют как обезболивающее: деньги уходят, а неприятного укола почти нет.

В Израиле это уже заметно по цифрам. Компания "Менора ERN" обслуживает и страхует для бизнеса сделки по чекам и постоянным поручениям (ораат-кева). Ее данные за июнь 2026 года:

• число сделок с рассрочкой выросло на 64% по сравнению с июнем 2025-го;
• общая сумма таких сделок выросла на 79%;
• средняя сумма рассрочки через чеки составила 3230 шекелей, на 23% больше, чем год назад;
• через постоянные поручения средняя сумма достигла около 12,9 тыс. шекелей.

Чаще всего в рассрочку берут то, что нельзя выбрать заранее, но и отложить тоже нельзя. Траты на автосервис выросли на 250%, на лечение зубов — на 80%. В обеих категориях средний чек в июне составил около 15 тыс. шекелей.

На севере страны, где в июне жизнь понемногу возвращается в обычное русло, рассрочка выросла на 80% по сравнению с 2025 годом. Рассрочка позволяет отложить платеж, но общая сумма долга при этом растет.

Цифровые наличные вместо карты

Профессор Дуди Гершон, финансист и основатель приложения цифровых наличных KashCash, говорит, что люди соскучились по ощущению контроля над своими деньгами.

За полтора года с запуска приложение скачали больше 1,6 млн раз. Им ежедневно пользуются около 800 тыс. человек.

KashCash опросил 10 тыс. своих самых активных клиентов в первой половине 2026 года. У тех, кто перешел на цифровые наличные, использование кредитных карт упало в среднем на 31%.

В отличие от кредитки, приложение возвращает ощущение траты: остаток на экране уменьшается в реальном времени, шекель за шекелем.

Как ранее сообщал "Курсор", коллекционеры платят огромные суммы за старые вещи из семейных архивов, от гостиничных мелочей до столового серебра.